Varför jag alltid använder analyser i säljcoaching
- Krister Svensson
- Sep 24, 2025
- 2 min read
När man coachar säljare – eller arbetar med försäljning – stöter man ofta på en utmaning: bilden som säljare och säljchefer ger av sin verklighet stämmer inte alltid. Det är inte för att man vill vilseleda, men ofta förskönas situationen. Modig självinsikt är helt enkelt inte så vanlig som man kan tro.
Ett typiskt exempel är hur mycket tid som läggs på olika delar av försäljningen. Om du ökar tempot i prospekteringen riskerar du att minska ditt fokus på kvalificeringen. Den balansen kan vara svår att se själv, och därför målas ofta en skev bild upp.
Därför använder jag analyser
Här blir FinxS Säljbedömning en avgörande del av mitt arbete. Bedömningen bygger på 18 centrala säljkompetenser – allt från prospektering och kvalificering till avslut och kundvård – och den ger en tydlig bild av hur säljaren faktiskt arbetar idag.
Det handlar inte om rätt eller fel, utan om att se nuläget med klarhet. Och eftersom kompetenser går att utveckla genom träning, reflektion och erfarenhet, blir FinxS Säljbedömning en startpunkt för tillväxt. När vi dessutom anpassar analysen till företagets säljcykler och lead-struktur blir det tydligt vilka områden som behöver prioriteras.
Från analys till handling
När vi följer upp FinxS Säljbedömning med undersökande frågor händer något viktigt:
Säljaren får en självinsikt som gör utvecklingen konkret.
Chefen får en tydlig förståelse för vilken coaching som faktiskt behövs.
Tillsammans får vi en handlingsplan som leder till mätbara förbättringar.
Det är skillnaden mellan att gissa och att veta.
Att segla utan karta
Att coacha utan analyser är lite som att segla utan karta. Är du en skicklig seglare kan du säkert ta dig fram ändå, men risken är stor att du hamnar på fel plats – kanske till och med på fel kontinent.
Med FinxS Säljbedömning har vi både karta och kompass. Vi ser vart vi är, vart vi vill och vilken väg som tar oss dit. Det är därför jag alltid använder analyser i säljcoaching – för att skapa verklig utveckling och hållbara resultat.
